Cómo captar prospectos cualificados

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Fecha September 27, 2018 00:00
  • Marketing Digital

Captar muchos prospectos o leads en inglés ciertamente es emocionante pero no muy rentable. En KODIOM nos enfocamos en el retorno sobre inversión por lo cual nuestro objetivo son los leads cualificados. Nuestra misión como agencia digital es ayudarte a encontrar esos prospectos adecuados para tu negocio. 

Pero revisemos los básicos primero :

¿Qué es un lead cualificado?
Cuando hablamos de lead cualificado hablamos de un prospecto que responde a los criterios del buyer persona y está en el momento de tomar una decisión de compra. 

¿Cómo identificar un prospecto cualificado?
Para un vendedor es un reto tener claro quién es un prospecto cualificado. Para esto debemos tomar en cuenta muchos aspectos al momento de pedir alguna informacion, debemos realizar preguntas muy especificas sobre su realidad actual. Al hacerle las preguntas adecuadas logras obtener la información correcta y de esta manera sabrás si vale la pena invertir el tiempo del equipo de ventas. Ahora la táctica adecuada no es preguntar todo lo que deseas saber desde el primer contacto ; debes desarrollar tu campana a través de varias etapas en donde podrás incrementar las preguntas en función del interés mostrado por el prospecto. 

Aspectos relevantes de un prospecto cualificado: 
Tiene poder de decisión ; Necesita tu producto ; Se encuentra en el momento de la decisión ; Le interesa tu contenido

 

Ahora vamos a la parte pragmática :


Debes tomar en cuenta algunas técnicas para conseguir estos prospectos: 

  • Lo primero que debes tener muy claro es tu buyer persona, es decir el perfil de esas personas que requieran tus productos o servicios. 
  • Debes ofrecer un contenido realmente útil y valioso para tu perfil de cliente y a través de ello obtendrás algo más valioso, sus datos. 
  • Deberás desarrollar lead magnets donde ofrecerás un regalo a cambio de algunos datos de tu buyer persona (Regalo+Formulario) esto deberá ser de diferentes niveles.
  • El seguimiento es fundamental para motivar a tu prospecto a llegar al siguiente nivel de engagement. (= mejor regalo + formulario + completo)
  • Necesitaras herramientas y diferentes canales para llegar efectivamente a tu buyer persona: 

Canales y algunas herramientas

  1. tu website > landing page o encuesta
  2. tus redes sociales > formulario en una publicidad (Facebook)
  3. email marketing > landing page + lista + email automatizado (Mailchimp)
  4. eventos > encuestas (google survey)


Para lograr objetivos específicos debes tener en cuenta que todo esto va de la mano con buenas practicas y estrategias. Esto amerita tiempo y dedicación, de no contar con el tiempo para implementar tales campañas o si necesitas las estrategias o el contenido para ello, puedes solicitar nuestros servicios de Digital Branding... 

 

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